中國茶葉品牌問道
速成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,周晟給自己定下了“只服務(wù)茶業(yè)龍頭企業(yè)茶葉品牌業(yè)銷售區(qū)域龍頭的原則”,在他看來,只有與行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場的需求,在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)制高點。他的確做到了。公司設(shè)計生產(chǎn)的木制包裝已經(jīng)銷往全國各地,并成功打開了韓國和日本市場。
在為茶企設(shè)計包裝的過程中,周晟發(fā)現(xiàn)他為一款包裝提供了從取名到設(shè)計、到定價,再到市場推廣等一整套服務(wù),最后卻只賺取了包裝成本,其中的腦力勞動完全得不到體現(xiàn)。于是,2008年,周晟成立了“周異推略”,旨在以創(chuàng)異、創(chuàng)意的品牌理念為茶企提供全案服務(wù)。
“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務(wù)對象,與茶界打交道久了,周晟覺得目前中國的茶行業(yè)整體發(fā)展不夠成熟,從業(yè)人員的流動性很強,而專業(yè)人員較少,這直接導(dǎo)致了行業(yè)整體模仿程度高,難以逃出既定的一些推廣概念,比如鐵觀音企業(yè)在推高端茶品的時候,還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認(rèn)為,對茶企的品牌策劃首先要從準(zhǔn)確、差異化的定位開始,“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企,由于其是進(jìn)入三姑景區(qū)的第一家企業(yè),就被定位為一個地標(biāo)式的企業(yè)!薄翱偷缴角氨赜茶”的品牌口號更是把地標(biāo)式的含義表現(xiàn)得淋漓盡致;同樣是武夷山茶企的“節(jié)節(jié)清”。由于企業(yè)豐富的歷史和文化底蘊,與武夷山得天獨厚的地理優(yōu)勢相結(jié)合,就演變出了“山水茶·節(jié)節(jié)清”和“誠信·節(jié)節(jié)清”的品牌理念!敝荜砂颜诓僮鞯捻椖肯蛭覀円灰蛔隽嗽忈尅
周晟說目前的“周異推略”以五套體系運作:(1)基礎(chǔ)vI識別;(2)與文化配套的服務(wù)體系;(3)與產(chǎn)品定位相符的包裝設(shè)計;(4)加盟店整體空間形象設(shè)計;(5)加盟連鎖的培訓(xùn)與管理。策劃前期,周晟都會花大量時間與企業(yè)主做溝通,通過實地的市場考察、地域考察,全面了解一家企業(yè)對市場的希冀,為企業(yè)量身打造符合其品牌的定位與營銷模式。
擁有一支實力強勁的品牌營銷團(tuán)隊和相應(yīng)的包裝設(shè)計生產(chǎn)能力,“周異推略”擺脫了以簡單的傳統(tǒng)包裝物來占領(lǐng)市場的品牌推廣,堅持以文化做先導(dǎo),以工廠為基礎(chǔ)。“茶行業(yè)沒有文化高度是沒有前途的”周晟,如是說。
三問“周異推略”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
周晟:目前市場上針對茶業(yè)二線茶企進(jìn)行品牌營銷的公司很多,但大多是以單一活動策劃案或包裝策劃設(shè)計為主要品牌營銷手段,挖掘企業(yè)自身文化、打造統(tǒng)一整體的營銷模式的公司卻很少。
2、“周異推略”在發(fā)展過程中遇到最大的難題是什么?
周晟:目前最大的難題就是質(zhì)量與時間的較量,對一家企業(yè)整體的品牌策劃從確定到實施、再到出效果,不是一天兩天就能完成的,好的策劃需要時間錘煉,經(jīng)典的案例更需要時間的考驗。但現(xiàn)在很多茶企都處于急需發(fā)展的階段,他們想重塑品牌形象也是希望企業(yè)能有一個質(zhì)的飛躍,這就出現(xiàn)了比較矛盾的地方。
3、專業(yè)品牌策